HELP TO STARTUP – Dall’idea a un modello di business verificabile
Una buona idea non è ancora un’impresa.
Help to Startup accompagna founder, imprenditori e management nella trasformazione di un’intuizione, di un nuovo servizio o di un progetto di diversificazione in un modello di business strutturato, economicamente leggibile e concretamente realizzabile.
Partiamo dalle domande fondamentali: quale problema vogliamo risolvere, per chi, attraverso quale proposta di valore e con quale modello economico?
Analizziamo il mercato, i segmenti di clientela, l’offerta, i canali, le attività e le risorse necessarie, le partnership, la struttura dei costi e le fonti di ricavo. Le ipotesi iniziali vengono progressivamente trasformate in variabili verificabili, evitando che tempo e capitale vengano allocati sulla sola percezione dell’imprenditore.
Dalla Business Idea al Business Model
Il lavoro parte dalla rappresentazione del modello di business e dalla verifica delle sue principali componenti:
- proposta di valore e bisogni a cui risponde;
- clienti e segmenti prioritari;
- modello di ricavo e pricing;
- canali commerciali e customer journey;
- risorse, attività e competenze chiave;
- partner e fornitori;
- struttura dei costi e fabbisogni finanziari;
- fattori critici di successo e principali rischi.
Questa parte recupera la logica originaria del servizio che avevi progettato, ma la evolverei dalla semplice “compilazione” del business model alla verifica delle ipotesi che lo sostengono.
Economics & Business Planning
Traduciamo quindi il modello in numeri.
Costruiamo scenari economico-finanziari per stimare ricavi, costi, marginalità, investimenti, fabbisogno finanziario e punto di equilibrio. Quando esistono dati storici, li utilizziamo per analizzare marginalità per prodotto, cliente o canale e per rendere più robuste le ipotesi previsionali.
Il Business Plan diventa così uno strumento di management, non soltanto un documento necessario per una banca, un investitore o una domanda di agevolazione.
Data & AI Opportunity
Per i nuovi progetti verifichiamo anche dove dati e Intelligenza Artificiale possono modificare il modello fin dall’origine.
Non partiamo dal presupposto che una startup debba necessariamente essere “AI-based”. Valutiamo piuttosto se l’AI possa:
automatizzare attività ad alta intensità operativa; migliorare il servizio al cliente; aumentare la capacità di analisi; rendere scalabile un processo; generare nuove modalità di erogazione del servizio; oppure diventare una componente della proposta di valore.
Per ogni opportunità vengono considerati valore atteso, dati necessari, processi coinvolti, costi, rischi e sostenibilità dell’implementazione.
Output
Al termine del percorso l’imprenditore dispone di una rappresentazione strutturata del progetto e delle decisioni necessarie per procedere:
Business Model → Value Proposition → Market & Customer Architecture → Revenue Model → Economics → Data & AI Opportunities → Priorities → Roadmap.
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Prima di investire nel progetto, rendiamo esplicite le ipotesi su cui poggia.
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CORE Advisor
affianca founder e imprenditori nel trasformare un’idea in un modello di business comprensibile, misurabile e pronto per essere messo alla prova.